MADRID SABE A MAHOU

Para esta última entrada de mi blog me gustaría tratar una iniciativa que lanzó Mahou en 2016 y 2017, y esperemos que este año también. Esto de lo que hablo, es la campaña de “Barrios para comérselos”, se trata de una “propuesta de ocio innovador” que consiste en un tour gastronómico por los barrios más emblemáticos de Madrid. Este tour lo componen diferentes establecimientos de los barrios escogidos, que ofrecen distintas tapas (siguiendo la propuesta culinaria fijada para el barrio en cuestión) acompañadas de una cerveza doble Mahou por sólo 3,5€.

De esta forma, el fin de Mahou no es solo promocionarse, sino también fomentar la hostelería local y fidelizar clientes. Es decir, lejos de ser una campaña centrada en vender más cervezas, Mahou dirige su actuación de marketing a la hostelería y la tradición españolas. España es famosa por sus tapas, de modo que los españoles se sienten altamente identificados con el "irse de tapas", y Mahou quiere potenciar este sentimiento. Y con ello asociar la idea de “tapear” con su propia cerveza, haciendo que la idea de tapas=Mahou se fije en la mente de los consumidores.

Mahou ha elegido numerosos barrios donde ha lanzado esta iniciativa, como Chamberí, el barrio de Salamanca, las Tablas, Chamartín o Retiro.

                                 

Y para lanzar su iniciativa en cada barrio utilizaba el siguiente esquema:

(Nombre del barrio) + sabe a X (conservas, bravas, tablas, cucuruchos) + sabe a Mahou

Las razones por las que el departamento de marketing de esta gran empresa ha elegido seguir este esquema en cada una de las propuestas parecen evidentes: puro "posicionamiento de mercado".  Siendo esto, la forma en la que los consumidores definen un producto basándose en sus atributos más importantes en comparación con otros productos. Es decir, es el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidores en relación a los productos de la competencia. De este modo, atendiendo a que Mahou decidió posicionarse como "el sabor de la cerveza por excelencia", emplear el verbo "saber" por partida doble parece tener sentido: sabe (x1) a la propuesta culinaria escogida, sabe (x2) a Mahou (y por lo tanto a cerveza, por excelencia).

Analicemos una de estas iniciativas: “Chamberí sabe a conservas, sabe a Mahou”. En este caso los consumidores tendrán a su disposición cuidadas recetas como: tortilla La Lumbre de caballa con pimientos asados y puerro pochado, espuma de atún y cebolleta picada con anchoa del cantábrico o atún toro ahumado con tomillo y romero sobre agua de tomate y crema de guacamole. Tuvo lugar del 22 de abril al 1 de mayo del 2017, y se trataba de una excusa perfecta para practicar el “ponzaning” o visitar otras calles del transitado barrio de Chamberí. 

Mahou, con su iniciativa, ha querido ir más lejos. Más allá de conformarse con el tour gastronómico ofrecido a los vecinos y visitantes de los barrios de la capital, se ha centrado en los consumidores y en cómo ellos perciben las tapas y la cerveza. Así, es posible votar en la página web de Mahou para elegir la mejor tapa de todas las propuestas por los distintos establecimientos. Además, aquellos que visiten más de cinco establecimientos, entran directamente en un sorteo de una cena para dos personas en uno de los locales participantes. Con todo ello, Mahou trata de animar al público a unirse a su propuesta, de motivarlos.

En definitiva, Mahou durante los dos últimos años ha logrado revitalizar la cultura del "tapeo" en la capital, prestando atención a que tal revitalización y tradición se asociase con la marca. Mahou apuesta por Madrid y por su tradición, y esperemos que renueve su apuesta otro año más.